如何在芸芸KOL之中揀選最合適品牌的人？
社交平台造就了大量的 Influencer ，種類繁多，包括美妝、運動、飲食界等， Influencer 的粉絲數目亦由幾千至數十萬不等。想利用 Influencer Marketing進行推廣的品牌，又應該如何去揀選合適的 Influencer ？你認為粉絲人數愈多就是愈好嗎？
Influencer 的粉絲人數多就是好？互動率或轉換率更重要
Influencer 擁有的粉絲或追蹤者數目固然重要，可以確保廣告有一定的自然觸及人數（Organic Reach），但這只是其中一個參考指標，粉絲數目多並不代表「質素」也好。所以在選擇 Influencer 合作前，可先調查他/她的互動率或轉換率去了解其表現，到底實際上會進行互動（讚好、留言、分享）及轉換的人數是否佔一個高的比率，能否為品牌帶來實質效益。
自身風格符合品牌形象
除了粉絲數量及表現外， Influencer 的自身風格及形象也是一個非常重要的參考指標。我們應要留意 Influencer 在社交平台上的動態，例如：帖文照片及文字風格、日常興趣及言論等等，從而判斷 Influencer 是否切合品牌形象。
韓國的美妝教主Pony是亞洲數一數二的Youtuber，她的Youtube頻道坐擁逾五百萬訂閱者，憑着出色的化妝技巧收獲極高的人氣。除了平日的化妝教學影片，她亦曾拍攝一些名人仿妝，當中Taylor Swift的仿妝更得到超過二千萬的觀看次數。Pony的專業美妝師形象吸引了很多美妝品牌邀請她合作，包括ETUDE、MAC、YSL Beauty、Givenchy等。
另外，來自日本模特兒及Youtuber的伊原葵Ihara Aoi是近年受到注目的KOL，她清純甜美的外表被媒體稱「翻版」石原里美，其Instagram帳戶有超過五十七萬粉絲，她經常會在Youtube頻道分享日系妝容教學以及穿搭技巧，憑着清新自然的風格獲得粉絲的喜愛。而伊原葵Ihara Aoi的其中一個特點就是她只有155cm，雖然身材嬌小，但她非常擅長利用穿搭去修飾身材比例，是很多日本女生的模仿對象，因此有不少服裝品牌也邀請她合作宣傳。
Influencer 的粉絲符合品牌目標受眾
大家有沒有留意到，有些品牌明明是主打女性產品，如化妝品、護膚品品牌，但卻找男明星或KOL去宣傳？其實這種營銷手法在市場已不陌生，主攻女性市場的品牌不一定要使用女名人去宣傳，近年愈來愈多女性品牌也看準了男明星或KOL擁有的龐大女性粉絲數目，藉此宣傳產品予潛在目標消費者，甚至比女明星及KOL們更有效益。
台灣當紅男藝人許光漢就在去年代言了美妝品牌Bobbi Brown的唇膏，亦成為了珠寶品牌PANDORA的代言人。雖然廣告是由男性去親自示範女性產品，顛覆傳統，但是卻能成功地獲得一眾女粉絲的支持。
因此品牌在選擇 influencer 的時候，還需考慮該 influencer 的受眾是否符合品牌的目標受眾，讓品牌就有效地接觸目標受眾及潛在的消費者。
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